Représentation

Prochaine cohorte : 4 octobre 2021

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Prochaine cohorte : 4 octobre 2021

Les atouts de la formation

Bien que le représentant professionnel soit doué d’une bonne capacité de communication interpersonnelle, il doit tout autant savoir écouter ses clients potentiels et satisfaire sa clientèle  en offrant un service impeccable. Si vous aimez travailler avec le public, prospecter le marché et gérer vous-même votre agenda, une telle carrière offre des défis stimulants dans de nombreux secteurs d’activités.

À propos du programme

Particularités du programme

  • Durée : 4 mois
  • Horaire de jour du lundi au vendredi de 8 h 20 à 16 h
  • Début des cours: septembre et avril (variable selon la demande, voir les groupes ouverts sur le site AdmissionFP)
  • Alternance travail-études (30% de la formation en entreprise sous forme de stages)
  • Partenariats avec plusieurs employeurs!
  • Équivalence attribuée pour ceux ayant obtenu le DEP en Vente-conseil (économie de 75 heures)
  • L’expérience de travail est reconnue pour répondre aux conditions d’admission

Une seule formation, plusieurs métiers!

  • Représentant sur la route
  • Représentant à l’interne
  • Gérant de territoire
  • Agent commercial
  • Agent manufacturier
  • Courtier
  • Marchandiseur

Et ce, dans plusieurs domaines tels que : l’informatique, l’alimentation, le multimédia, la téléphonie, l’outillage, la publicité, et plusieurs autres.

Vous aimeriez

  • Communiquer efficacement avec la clientèle (résolution de problèmes, négociation, leadership, etc.) dans un contexte de représentation professionnelle
  • Développer une clientèle selon différentes techniques de prospection
  • Mettre en pratique des stratégies de vente efficaces en fonction du réseau de distribution (grossistes, fabricants, détaillants)
  • Organiser votre activité commerciale et bien gérer votre temps
  • Utiliser les principaux logiciels propres au domaine
  • Développer vos habiletés pour devenir un représentant qualifié tant à l’interne qu’à l’externe

Vous avez ces aptitudes

  • Facilité à communiquer verbalement
  • Autonomie
  • Créativité
  • Sens de l’organisation
  • Mobilité
  • Dynamisme

Taux de placement de 95%

Source : Enquête interne effectuée par le département auprès des finissants 2019-2020

Témoignages

Détails importants

Dates importantes

Prochaine cohorte
4 octobre 2021
Prochaine cohorte
16 mai 2022

Coûts du programme

140 $ matériel inclus

Liste des cours

Numéro du cours

Nom du cours

Nombres d'heures

Unités

Numéro du cours 445-422

Nom du cours Métier et formation

Nombres d'heures 30
Unités 2

L’élève apprendra à :

  • Connaître la réalité du métier
  • Comprendre le programme de formation
  • Confirmer son orientation professionnelle
Numéro du cours 445-435

Nom du cours Relations professionnelles*

Nombres d'heures 75
Unités 5

L’élève apprendra à :

  • Communiquer oralement avec la clientèle, les collègues et les supérieurs
  • Rédiger de la correspondance
  • Travailler en équipe
  • Consulter des sources d’information en langue seconde
  • Établir des contacts dans le domaine de la représentation
  • Évaluer sa capacité à établir des relations professionnelles

* Ce module est crédité aux élèves ayant suivi le programme de formation du diplôme d’études professionnelles (DEP) en Vente-conseil.

Numéro du cours 445-443

Nom du cours Gestion du temps

Nombres d'heures 45
Unités 3

L’élève apprendra à :

  • Déterminer les moyens pour contrer les principaux chronophages
  • Se fixer des objectifs
  • Établir des priorités
  • Tenir un agenda
  • Organiser ses déplacements
Numéro du cours 445-454

Nom du cours Calculs commerciaux

Nombres d'heures 60
Unités 4

L’élève apprendra à :

  • Calculer des escomptes
  • Calculer une marge de profit
  • Calculer un prix de vente
  • Calculer le prix coûtant d’un produit pour le détaillant ou le distributeur
  • Calculer le coût total d’une commande
  • Utiliser un tableur en vue de créer une feuille de calcul, de saisir des données, de modifier des données, d’effectuer des calculs, de sauvegarder un fichier et d’imprimer un fichier ou une partie de fichier
  • Établir des prévisions de ventes
  • Établir les prévisions budgétaires des activités d’une représentante ou d’un représentant
Numéro du cours 445-468

Nom du cours Représentation

Nombres d'heures 120
Unités 8

L’élève apprendra à :

  • Préparer ses visites
  • Prendre contact avec une cliente ou un client
  • Déterminer les besoins d’une cliente ou d’un client
  • Présenter un produit ou un service à une acheteuse ou un acheteur unique et à un groupe d’acheteuses ou d’acheteurs
  • Négocier des conditions
  • Conclure la vente
  • Consolider la vente
  • Effectuer des activités de marchandisage et de promotion
  • Assurer le service après-vente
Numéro du cours 445-474

Nom du cours Prospection

Nombres d'heures 60
Unités 4

L’élève apprendra à :

  • Délimiter un territoire de vente
  • Déterminer une clientèle cible
  • Constituer une banque de clientes et de clients potentiels
  • Choisir une démarche de prospection : lettre, appel téléphonique ou visite « à froid »
  • Préparer le contact avec des clientes ou des clients potentiels
  • Contacter, par téléphone, des clientes et des clients potentiels
  • Contacter, par téléphone et dans une langue seconde, des clientes et des clients potentiels
  • Effectuer des visites de prospection, avec et sans rendez-vous
  • Mettre à jour la banque de clientes et de clients potentiels
  • Faire la relance des clientes et des clients potentiels
  • Rédiger un rapport des activités de prospection
Numéro du cours 445-484

Nom du cours Intégration au milieu du travail

Nombres d'heures 60
Unités 4

L’élève apprendra à :

  • Prendre contact avec des employeurs
  • Connaitre le milieu du travail
  • Avoir conscience des changements de perception qu’entraine un séjour en milieu de travail, à différents points de vue : contexte de travail, pratiques professionnelles, aptitudes, goûts et intérêts, formation reçue

Conditions d'admission

Pour être admis à ce programme, il suffit de satisfaire à l’une des conditions suivantes: 

  • Être titulaire d’un diplôme d’études professionnelles (DEP) ou équivalent OU
  • Posséder un minimum de deux ans d’expérience professionnelle liée à la vente et/ou au service à la clientèle (fournir un curriculum vitae ainsi que des références d’employeurs).

Demande d’information

Veuillez remplir les champs ci-dessous et il nous fera plaisir de répondre à votre demande.

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  • Hidden

FAQ

La vente, on l’a ou on l’a pas ! Vrai ou Faux?​

FAUX! La vente est une habileté qui se développe. Apprendre à écouter, à interagir en respectant les autres et surtout à conseiller les clients selon leurs besoins sont des compétences qui feront que le vendeur se démarquera tout au long de sa carrière. Donc, la vente ça s'apprend.

J’ai peu de connaissances informatiques, est-ce que cela va nuire à ma formation?​

Tout au long de la formation, vous serez appelé à utiliser plusieurs logiciels, tels que Excel, Word, PowerPoint, etc. Vous apprendrez également de nouveaux logiciels très utiles dans le domaine de la vente et de la représentation. De ce fait, il est important d'avoir des connaissances de base en informatique pour faciliter l'apprentissage et la rédaction de travaux.

En quoi l’obtention d’un diplôme est-il un atout en représentation?

Une solide formation en Représentation permet de connaître et de maîtriser des techniques des plus efficaces pour effectuer, entre autres, de la prospection et de la gestion d'un territoire de vente. La formation a pour but d'amener les diplômés à se démarquer à titre de représentant.

Quelle est la différence entre la formation de vente-conseil et celle de représentation?

La formation en Vente permet de développer d'efficaces techniques pour œuvrer à titre de conseiller ou de vendeur auprès d'un consommateur. Alors que la formation en Représentation permet de travailler dans un contexte de vente en gros (B to B ou B to C).

Je travaille dans le domaine de la vente. Qu’est-ce que la formation de Représentation peut m’apporter de plus?​

La formation vous permettra d'œuvrer à titre de vendeur mais également à titre de représentant. Vous pourrez œuvrer à l'interne ou à l'externe sur la route. Les témoignages nous démontrent que nos finissants ont augmenté de façon significative leurs quotas de vente, ont accédé à des postes de plus haut niveau et ont obtenu des salaires plus avantageux à la suite de cette formation.

Est-ce possible de suivre uniquement le programme de vente-conseil ou celui de représentation?​

Nous suggérons fortement d'effectuer ces deux formations complémentaires. Toutefois, les finissants en Vente-conseil ne sont pas dans l'obligation de poursuivent en Représentation. Concernant l'admission en Représentation, des candidats n’ayant pas de diplôme d’études professionnelles ou l'équivalent peuvent être admis s'ils possèdent un minimum de 2 ans d'expérience liée à la vente. Il suffit de remettre un curriculum vitae accompagné de références d’employeurs en guise d'analyse. Cependant, les diplômés en Vente-conseil auront priorité quant aux places disponibles en Représentation.

Est-ce que je dois cibler un secteur en particulier pour suivre le cours?​

Non. Vous pourrez explorer différents domaines d’activité à travers votre formation et vos stages. Les techniques que vous apprendrez s’appliqueront à tous les domaines. Vos possibilités d’emploi seront donc très larges.