Une formation spécifique pour les courtiers
En tant que courtier immobilier et travailleur autonome, vous êtes constamment dans l’action. Il est parfois bon de prendre un pas de recul et de s’interroger sur ses pratiques, sa gestion des dossiers et son organisation du temps. La formation en immobilier, lancement d’une entreprise permet justement de prendre ce temps et d’analyser sa pratique.
En plus des informations que vous recevrez durant les cours, l’accompagnement individualisé, offert tout au long du programme, vous permettra de travailler sur des éléments spécifiques de votre pratique. Qu’il s’agisse de votre pitch de vente, de vos techniques de prospection ou encore de la gestion de vos clients, la formation répondra à vos besoins. De plus, le programme donne droit à 12 UFC gratuites!
À propos du programme
Particularités de la formation
Pour maximiser le développement de vos affaires immobilières, l’équipe de formation vous propose 24 ateliers de formation de 3 heures allant de la comptabilité jusqu’à l’utilisation du Web et des médias sociaux en passant par le développement des affaires et l’analyse du marché.
Les cours de formation sont dispensés en ligne, en direct, pour tous les courtiers immobiliers (ou en voie d’obtenir leur permis de courtage immobilier) résidant dans la province de Québec. Cette formation permet au courtier immobilier de faire un survol complet des techniques et compétences nécessaires afin de développer le volet entrepreneurial de son métier et d’optimiser son développement des affaires.
Accompagnement personnalisé
Au-delà des cours, vous serez encadré par l’enseignant(e) responsable de la thématique qui voit à votre progression et au cheminement de votre projet d’affaires tout au long de la formation grâce à un accompagnement personnalisé. De plus, vous aurez accès à des ateliers qui vous permettront d’optimiser votre modèle d’affaires et votre plan d’affaires. Vous aurez aussi accès à des heures de consultation avec des professionnels ou des experts d’un domaine précis afin d’approfondir certains aspects de votre projet d’affaires.
Modèle d’affaires
Tout au long de la session, vous aurez à bâtir votre modèle d’affaires. Il vous permettra de faire une réflexion stratégique sur votre projet d’affaires et tous les aspects qui le concerne. Vous travaillerez à partir d’exemples concrets qui vous permettront de bien définir votre modèle.
Plan d’affaires
Si votre projet le nécessite, vous travaillerez à partir d’un outil complet et vous aurez de l’accompagnement spécifique à votre projet dans le but de rédiger un plan d’affaires. Avec les outils mis à votre disposition, vous pourrez démarrer un projet d’affaires ou structurer une entreprise existante, que ce soit dans la vente de produits ou de services, dans un lieu physique ou en ligne. De plus, vous développerez les compétences entrepreneuriales nécessaires pour vous démarquer sur le marché.
Que vous soyez déjà actif ou en réflexion, les questions et les sections du plan d’affaires vous permettront de mieux comprendre l’entièreté de la saine gestion d’une entreprise et son optimisation.
À l’aide du guide de rédaction du plan d’affaires, vous aurez à décrire dans votre plan d’affaires les différents aspects du démarrage de votre entreprise qui grandira rapidement sur des bases solides.
Entrepreneuriat Québec
En étant inscrit au programme Lancement d’une entreprise, vous avez accès au portail d’Entrepreneuriat Québec et toutes ces ressources pour les entrepreneurs. En plus de ces ressources, ce partenariat nous permet d’offrir à nos élèves une multitudes d’outils de qualité dans le but de bien vous accompagner à chaque étape de votre parcours entrepreneurial.
Contenu de la formation
Profil entrepreneurial
- Le courtier immobilier et son développement des affaires
- Le profil psychométrique du courtier immobilier entrepreneur
- Le leadership en immobilier
- Se définir comme courtier immobilier entrepreneur, travailler seul ou en équipe
Modèle d’affaires et étude de marché
- L’élaboration de votre modèle d’affaires
- Bâtir un plan d’affaires adapté à chaque courtier immobilier
- L’analyse de marché et la veille stratégique
- L’étude de marché
- Les objectifs, la structure d’affaires et le plan d’actions
Commercialisation des services
- Le développement d’une culture de marque unique
- La prospection et la sollicitation
- Le processus stratégique de vente d’un service
- Le pitch de vente
- Le plan et les stratégies marketing
- L’utilisation des médias sociaux pour le développement des affaires
- La publicité Facebook
- Le réseautage efficace et les stratégies de référencement
Planification des ressources
- L’initiation à la comptabilité
- Le budget et la fiscalité du travailleur autonome
- La gestion profitable de son temps en immobilier
- La mesure de performance du courtier
Outils technologiques
- Les outils numériques du courtier immobilier
- La gestion du temps et des priorités du courtier
- La créativité et le contenu numérique
Démarrage et gestion de l’entreprise
- La présentation efficace des services du courtier immobilier
- La gestion efficace d’une transaction et le service à la clientèle
- Les stratégies de fidélisation de la clientèle
- Les aspects juridiques du courtier
La structure du programme de formation Lancement d’une entreprise permet des modes d’apprentissages diversifiés et un accès à des ressources incontournables pour le développement de votre projet :
- des formateurs de renom et experts dans leur domaine viennent transmettre leurs connaissances et partager leurs expériences avec les élèves;
- des ateliers pratiques permettent à l’élève de parfaire ses connaissances en expérimentant diverses applications propres à son projet d’entreprise;
- du coaching personnalisé est offert et permet à l’élève de rencontrer des experts dans le domaine qu’il désire approfondir (comptabilité, droit, planification financière, etc.).
Le programme comprend 7 compétences déclinées ci dessous :
Compétence 1 – Profil entrepreneurial
Énoncé de la compétence : Se situer au regard de l’entrepreneuriat.
Éléments de la compétence :
- Connaître la réalité de l’entrepreneuriat.
- Être conscient de ses forces et de ses lacunes par rapport à l’entrepreneuriat.
- Confirmer son choix de carrière en entrepreneuriat.
Compétence 2 – Modèle d’affaires
Énoncé de la compétence : Élaborer un projet de modèle d’affaires.
Éléments de la compétence :
- Développer une proposition de valeur préliminaire
- Développer des propositions préliminaires sur les segments de la clientèle potentielle.
- Développer des propositions préliminaires sur les éléments connexes du modèle d’affaires.
Compétence 3 – Les outils technologiques
Énoncé de la compétence : Utiliser des outils technologiques.
Éléments de la compétence :
- Rechercher de l’information en ligne.
- Saisir et traiter des données.
- Gérer ses communications.
Compétence 4 – Étude de marché
Énoncé de la compétence : Effectuer une étude de marché.
Éléments de la compétence :
- Recueillir des données secondaires en ce qui a trait au marché.
- Recueillir des données primaires en ce qui a trait à la clientèle potentielle.
- Produire l’étude
Compétence 5 – Commercialisation des produits ou des services
Énoncé de la compétence : Commercialiser ses produits ou ses services.
Éléments de la compétence:
- Définir des objectifs et des stratégies de commercialisation
- Planifier des activités de prospection
- Réaliser des activités de prospection.
Compétence 6 – Planification des ressources
Énoncé de la compétence : Effectuer la planification des ressources de son entreprise.
Éléments de la compétence
- Structurer les activités de son entreprise.
- Définir les besoins en ressources matérielles et financières.
- Définir les besoins en ressources humaines.
- Établir des états financiers prévisionnels.
- Rechercher le financement nécessaire.
Compétence 7 – Sensibilisation au démarrage et à la gestion d’une entreprise
Énoncé de la compétence : Se situer au regard des exigences liées au démarrage et à la gestion d’une entreprise.
Éléments de la compétence :
- S’informer sur les lois et les règlements inhérents à l’exercice de la fonction d’entrepreneure ou d’entrepreneur.
- S’initier au démarrage et à la gestion de son entreprise.
- Se fixer des objectifs en vue du démarrage et de la gestion de son entreprise.
À la fin de la formation, à la suite de sa participation et par la remise des travaux exigés, l’élève est diplômé et reçoit une attestation de spécialisation professionnelle (ASP) en Lancement d’une entreprise (5361) de la part du ministère de l’Éducation, de l’Enseignement supérieur et de la Recherche.
Pour offrir l’appui nécessaire au développement de votre projet, toute l’équipe du CFP Maurice-Barbeau est mise à votre disposition. Voici les rôles de chacun.
L’ÉQUIPE DE COORDINATION
L’équipe de coordination est composée de différents enseignants avec une expérience et des compétences diversifiées. Bien que vous serez surtout en lien direct avec l’enseignant(e) responsable de la thématique, vous pourrez aussi compter sur l’équipe de coordination pour vous appuyer et assurer le développement de chacun des projets. En collaboration l’enseignant(e) responsable et l’équipe de coordination, vous échangerez sur les différents aspects qui touchent votre projet et vous serez guidé vers les bonnes ressources. Ensemble, vous conviendrez aussi des heures d’accompagnement personnalisé dont vous avez besoin. Vous serez soutenu tout au long de la session par une communication constante par courriel, par téléphone, par une plate-forme collaborative ou en présentiel selon la région. Tout au long de la session, vous serez aussi accompagné dans l’élaboration de votre modèle d’affaires et la rédaction de votre plan d’affaires.
LES EXPERTS DE CONTENU
Selon l’avancement de votre projet, vous pourriez avoir recours à l’un des professionnels suivants :
- Avocat
- Planificateur financier
- Comptable
- Entrepreneurs
- Spécialiste en image de marque
- Spécialiste en médias sociaux
- Et plusieurs autres
Avec l’équipe de coordination, vous conviendrez de la pertinence de rencontrer l’un ou l’autre de ces experts.
LE PERSONNEL DE SOUTIEN
Au CFP Maurice-Barbeau, vous avez accès à tous les services offerts aux élèves à temps plein. L’une ou l’autre des personnes ci-dessous pourra vous donner un coup de pouce dans les aspects qui entourent la vie étudiante et même dans votre cheminement professionnel. Demandez à l’enseignant(e) responsable de la thématique de vous mettre en contact avec ces personnes pour bénéficier des services professionnels offerts. Voici la liste des professionnels :
- Agente de bureau à l’aide financière
- Intervenant social
- Conseillère d’orientation
Cette thématique peut être suivie en direct, en ligne. Chaque semaine, les gens inscrits à ce mode de diffusion reçoivent un courriel leur indiquant le lien à suivre pour leur donner accès à la plateforme de diffusion.
Lorsque vous êtes branché, vous accédez à une plateforme vous offrant toute l’interaction avec le formateur. Tous les documents présentés par le formateur sont téléchargeables.
L’équipement minimum requis pour le branchement consiste en un casque d’écoute avec microphone intégré. Cet équipement procure un son de très bonne qualité et empêche l’émission de bruits de fond provenant de votre domicile. La caméra web est facultative bien qu’elle puisse favoriser un meilleur échange avec le formateur et les autres participants.
Autre avantage du branchement en ligne : le visionnement en différé. Toutes les formations diffusées en ligne sont enregistrées. Vous pouvez réécouter la formation ayant eu lieu pour revoir certains passages ou parce que vous étiez absent lors de la diffusion. L’écoute en différé est une mesure exceptionnelle, car la présence en direct est obligatoire. La demande est exceptionnelle et est autorisée pour des raisons spécifiques (maladie, vacances, obligations parentales, etc.).
Depuis 2011, le CFP Maurice-Barbeau est devenu la référence pour la formation en Lancement d’une entreprise, thématique Immobilier, pour tous les courtiers œuvrant dans le domaine résidentiel.
La thématique Immobilier a été conçue pour permettre au courtier immobilier désirant acquérir les compétences professionnelles et entrepreneuriales nécessaires à son développement des affaires. Tout près de 1500 courtiers immobiliers ont suivi cette formation à ce jour afin d’optimiser leurs pratiques et d’acquérir de nouvelles compétences nécessaires au développement des affaires et à la saine gestion entrepreneuriale.
L’équipe de formation révise régulièrement les formations pour vous permettre de rester à jour en fonction du marché, de ses nouvelles réalités, des technologies et communications numériques. La formation a d’ailleurs été complètement revue en 2021 afin d’offrir une version plus innovante, pertinente et axée sur la réalité du courtier immobilier comme entrepreneur. Les contenus ont été complètement revus et optimisés pour le bénéfice des courtiers immobiliers dans le marché actuel.
En 2021, le Centre de formation professionnelle Maurice-Barbeau compte maintenant 8 thématiques différentes. Nous avons formé et accompagné plusieurs centaines d’entrepreneurs dans différents domaines. Nous sommes fiers de l’expertise que nous avons développé au fil du temps. Notre offre de formation en ligne nous permet de rejoindre la clientèle partout au travers la province de Québec. C’est pourquoi, nous avons beaucoup d’autres perspectives de développement pour les années à venir.
Témoignages
Plus de détails
Horaire
Les 24 ateliers de formation ont lieu pendant 12 semaines, à raison de deux demi-journées par semaine, soit une avant-midi de 9h à 12h et une après-midi de 13h15 à 16h15. Ces activités de formation sont offertes en ligne, en direct, sous forme de vidéoconférences afin de favoriser les interactions et les échanges. Incluant les activités, travaux et suivis, la durée totale est de 330 heures.
Type d’enseignement
L’enseignement se déroule totalement en ligne par le biais d’une plateforme collaborative. En plus des cours magistraux, vous aurez différentes activités interactives et du travail en ateliers avec votre groupe. Vous aurez aussi des rencontres d’accompagnement individualisé dans lesquelles vous pourrez échanger avec l’enseignant(e) responsable sur les différents aspects de votre projet. Il ou elle veillera à votre progression tout au long de la session et vous dirigera vers des ressources supplémentaires au besoin. Notez qu’un examen ministériel devra être effectué en présentiel.
Accompagnement
Tout au long de la session, vous serez accompagné.e par notre équipe dans votre parcours entrepreneurial. Les cours, les rencontres individuelles, les ateliers, les experts de contenu à votre disposition et la rencontre d’entrepreneurs invités vous permettront d’avoir ce qu’il faut pour démarrer votre projet. De plus, l’enseignant(e) responsable de la thématique pourra vous mettre en contact avec des ressources supplémentaires dans le but de vous aider à déployer votre projet. Vous aurez aussi une foule d’outils pour structurer et optimiser votre modèle d’affaires et votre plan d’affaires.
Séance d’information
La séance d’information se déroule en ligne et elle est offerte avant chaque début de cohorte afin d’expliquer tous les détails de la formation. Votre participation à celle-ci vous permettra de bien comprendre le programme de formation ainsi que ses exigences avant de vous engager officiellement.
Pour connaître la date de la prochaine séance d’information, consultez la section Détails importants. Pour vous inscrire, veuillez remplir le formulaire Demande d’information. Une invitation Teams vous sera acheminée quelques jours avant la séance d’information pour que vous puissiez y participer.
Diplôme
À la fin de la formation, à la suite de sa participation et par la remise des travaux exigés, l’élève reçoit une attestation de spécialisation professionnelle (ASP) en Lancement d’une entreprise (5361) délivrée par le ministère de l’Éducation et de l’Enseignement supérieur.
Certains cours sont aussi accrédités et reconnus par l’OACIQ pour l’obtention d’UFC.
Statut
La personne inscrite à la formation lancement d’une entreprise aura un statut d’élève à temps plein.
Avertissement sur le statut d’étudiant temps plein
Le programme de formation Lancement d’une entreprise sert de plateforme pour la thématique choisie. Ce programme est d’une durée de 330 heures. Celles-ci se divisent en deux parties :
– Première partie :
Pour la thématique Immobilier : rencontres de formation totalisant 72 heures (12 semaines de 2 rencontres de 3 heures chacune).
– Deuxième partie :
Élaboration du plan d’affaires comprenant l’encadrement par le responsable de la thématique, le coaching personnalisé et les recherches à mener pour élaborer les plans d’affaires. Ces heures sont réalisées hors classe.
Le total de 330 heures étant réalisé sur 12 semaines, l’élève est considéré être sous un programme de formation pour une moyenne de 27 heures par semaine; ce qui lui confère le statut d’étudiant à temps plein selon les règles du ministère de l’Éducation, de l’Enseignement supérieur et de la Recherche ainsi que par les autorités responsables des mesures d’aide sociale et d’employabilité.
L’élève qui est bénéficiaire d’une mesure d’aide sociale ou qui est prestataire d’allocations provenant des autorités administrant l’assurance-chômage pendant une partie ou pour la totalité de la période de formation doit :
– Remplir le formulaire déclarant qu’il est bénéficiaire de l’une des mesures de subvention ou d’allocation;
– Aviser son agent afin de l’informer de son statut d’étudiant à temps plein.
Matériel
Pour suivre le cours de façon optimale, vous devez participer aux cours à l’aide d’un ordinateur et une connexion Internet stable et rapide. L’utilisation d’un appareil mobile ou d’une tablette n’offre pas une connexion optimale et vous ne serez pas en mesure de bien suivre le cours.
Facultatif :
- Un casque d’écoute avec microphone intégré qui vous procurera un son de très bonne qualité et empêchera l’émission de bruits de fond provenant de votre domicile.
- Un accès à une caméra web vous permettrait de favoriser un meilleur échange avec les formateurs.
Les notes de cours ainsi que les outils pour élaborer votre modèle d’affaires et rédiger votre plan d’affaires vous seront fournis par le CFP Maurice-Barbeau.
L’accès au portail d’Entrepreneuriat Québec vous sera autorisé en début de session.
L’achat du livre L’entreprise, des éditions La Chenelière, est encouragé pour suivre la formation. Vous aurez les indications en début de session pour en faire l’achat.
Conditions d’admission
Pour être admis à ce programme, il suffit de satisfaire à la condition suivante :
La personne est âgée d’au moins 16 ans au moment d’entreprendre la formation et posséder ou être en voie d’obtenir son permis de courtier immobilier.
Documents requis
Vous devez aussi fournir les documents suivants par courriel une fois votre fiche d’inscription complétée (en cliquant sur bouton JE VEUX M’INSCRIRE) :
PERSONNES NÉES AU QUÉBEC
Les documents suivants :
- Certificat de naissance
- Carte d’assurance maladie valide
PERSONNES NÉES AU CANADA (AILLEURS QU’AU QUÉBEC)
Les documents suivants :
- Certificat de naissance dans la langue originale et la traduction officielle en français
- Carte d’assurance maladie valide
- 3 preuves de résidence pour les 12 mois précédant la formation (permis de conduire valide, facture d’Hydro-Québec, facture de téléphone, dernier avis de cotisation de revenu Québec, relevé de compte bancaire, facture de taxes scolaires, facture de taxes municipales, bail).
PERSONNES NÉES À L’EXTÉRIEUR DU CANADA
(sauf les personnes de citoyenneté française)
Les documents suivants :
- Carte d’assurance maladie valide depuis les 12 derniers mois
- Certificat de naissance original et la traduction
- Carte de citoyenneté canadienne.
ou Carte de résident permanent.
ou Fiche relative au droit d’établissement IMM-1000.
- Certificat de sélection du Québec (CSQ).
ou, si vous n’en avez pas :
– 3 preuves de résidence pour les 12 mois précédant la formation (permis de conduire valide, facture d’Hydro-Québec, facture de téléphone, dernier avis de cotisation de revenu Québec, relevé de compte bancaire, facture de taxes scolaires, facture de taxes municipales, bail)OU, si vous résidez chez vos parents :
– 3 preuves de résidence actuelle au Québec du même parent
Si vous êtes un étudiant français, vous pourriez être exempté de ces frais.
Pour toutes questions relatives à l’admission, veuillez communiquer avec nous par courriel à sec.thematiques@cssdd.gouv.qc.ca ou par téléphone au 418-652-2184 poste 7315.
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Brochure d’information
Demandez la brochure d’information gratuite pour en savoir plus!
L' équipe
Stéphanie Jutras - enseignante
Stéphanie détient 20 ans d’expérience en immobilier ayant été propriétaire et directrice de son agence de 40 courtiers pendant 5 ans. Stéphanie est coach, formatrice et consultante en développement des affaires depuis 9 ans avec le CFP Maurice-Barbeau. Elle a aussi une charge de cours au Séminaire de Sherbrooke dans le cadre de l’AEC en courtage immobilier résidentiel.
Guylaine Barakatt - enseignante
Guylaine est active dans le domaine immobilier depuis plus de 20 ans à titre de courtier immobilier et s'est grandement impliquée dans diverses organisations de l'industrie immobilière (agences, conseils d'administration d'associations professionnelles, collèges et université). Elle a ainsi contribué à la conception, la mise en place, et l'enseignement/coaching de divers ateliers visant le perfectionnement continu des courtiers immobiliers afin de valoriser leur savoir, leur savoir-faire et leur savoir-être personnel et professionnel.
Détails importants
Dates importantes
Prochaine cohorte - Jour
Date limite d'inscription
Cohorte 5
Date limite d'inscription
Coûts du programme
Responsables du programme
Stéphanie Jutras
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